随着泰安煤机公司与山东裕龙石化成功签约，2022年第一季度该公司订货额突破亿元大关，在严峻的疫情考验之下，实现了首季度开门红。

2022年是泰安煤机公司改革攻坚、扭亏脱困的攻坚之年，该公司营销人员主动出击，拓展市场，联系客户，推销产品。面对新冠疫情复发、各地戒严封锁等情况，营销人员不等不靠，采取互联网、微信等“云办公”方式与用户进行信息沟通、技术交流、商务洽谈，取得了较好的成绩。

“疫情复发确实给我们外出订货、拓展市场带来了困难，但我们迅速调整思路，找准突破方向，全力拿下内部市场，倾力服务传统客户，以优良的售后服务积累良好的市场口碑，打造品牌形象，从而进一步盘活外部市场，吸引新客户的关注。”该公司营销负责人表示，一季度该公司外部市场订单以西部煤炭集运站为主，公司主打产品智能快速定量装车站受到多家企业青睐，这得益于该公司在西北地区深耕多年，总承包运营模式既为客户量身打造专属产品，又为客户培养运营人才队伍，树立了良好形象，使得该公司装车站产品成为西部市场的“香饽饽”，当地企业都愿意与泰安煤机公司开展深度合作。

为增强企业市场竞争力，该公司实行“技术服务在前，销售合同在后”的新型销售模式。以“先服务，后报酬”的一盘棋思想，积极为客户提供设备和必要救援，拉近生产单位与使用单位之间的距离，增加市场对于公司产品的信任度、满意度，全面提升公司的美誉度。在满足疫情防控要求的情况下，该公司领导班子亲自到一线，到客户单位去，倾听客户的心声，为客户出谋划策，真正做服务促企业全面提升的表率。该公司还通过电话客户回访的方式，及时为客户提供设备维护、升级和更换的管家式提醒，从源头抓起做到市场需求信息的全面掌控，得到客户一致认可，回访满意度达到了100%。

在泰安煤机公司上下同心协力、奋力拼搏下，一季度顺利实现“开门红”，接下来该公司将继续坚持价值思维和效益导向，从市场入手，抢占优质市场，签订价格高、回款快的优质合同，向市场要效益，实现“时间任务双过半”。